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此類(lèi)商戶，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、賣(mài)點(diǎn)尚不成熟、我更建議，此階段通過(guò)小紅書(shū)收集用戶的建議，調(diào)整產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)化產(chǎn)品。此時(shí)，可將專(zhuān)業(yè)號(hào)和達(dá)人作為重點(diǎn)，在專(zhuān)業(yè)號(hào)發(fā)布產(chǎn)品種草或招募筆記，號(hào)召大家去試用、派發(fā)產(chǎn)品，同時(shí)結(jié)合初級(jí)達(dá)人種草，去看達(dá)人用戶的真實(shí)反饋，然后去調(diào)整產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，逐步改進(jìn)。此類(lèi)是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，線下渠道也已成熟，核心通過(guò)小紅書(shū)做曝光，重點(diǎn)是收錄，給經(jīng)銷(xiāo)商信心或者讓產(chǎn)品有展現(xiàn)。相對(duì)于前3家商戶而言，投放預(yù)算充足，此類(lèi)商戶的打法，應(yīng)聚焦廣告和達(dá)人，重點(diǎn)是達(dá)人投放，線下類(lèi)商家通過(guò)達(dá)人探店、品牌類(lèi)商家可通過(guò)頭腰部博主測(cè)評(píng)來(lái)做。直接拉高品牌調(diào)性和實(shí)力，同時(shí)配合，小紅書(shū)廣告，去搶占品類(lèi)搜索詞，快速在小紅書(shū)種草起量。

圖1：小紅書(shū)不同商家全景圖個(gè)人商家是小紅書(shū)底部商家，她們依靠產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)、單個(gè)門(mén)店、一件**等資源優(yōu)勢(shì)，在小紅書(shū)通過(guò)個(gè)人號(hào)運(yùn)營(yíng)，薯店進(jìn)行轉(zhuǎn)化。和品牌類(lèi)商家相比，她們沒(méi)有充足的廣告預(yù)算，只有賣(mài)貨的決心。個(gè)人商家，核心是超級(jí)多自然流量，靠量！靠高權(quán)重賬號(hào)的筆記，你只有不斷地發(fā)，持續(xù)地發(fā)，才能有更多流量。在做之前，點(diǎn)養(yǎng)號(hào)，讓賬號(hào)有權(quán)重，即你發(fā)筆記，先讓小眼睛能超過(guò)500，有互動(dòng)，如果這個(gè)能實(shí)現(xiàn)，就持續(xù)地發(fā)、掛薯店來(lái)轉(zhuǎn)化。舉例：米易枇杷，我親眼看到其兩個(gè)月時(shí)間，其銷(xiāo)量1K到目前1.5W；除其產(chǎn)品特色外，我認(rèn)為還有兩點(diǎn)原因，點(diǎn)是其持續(xù)發(fā)，每天發(fā)兩條，第點(diǎn)是其賬號(hào)權(quán)重真的很好，一旦你筆記后，其新發(fā)的內(nèi)容就會(huì)刷到，這對(duì)于很多新號(hào)是難實(shí)現(xiàn)。

作者介紹： 一個(gè)專(zhuān)注個(gè)人成長(zhǎng)和自媒體干貨的90后一手寫(xiě)脫水的干貨，一手寫(xiě)溫柔的文字一個(gè)帶著兩娃，正在靠寫(xiě)作改變自己的勇敢女性靠寫(xiě)作小紅書(shū)一年漲粉3w，給我生活帶來(lái)的4個(gè)改變寫(xiě)小紅書(shū)一年，我收到了出書(shū)邀請(qǐng)一個(gè)小紅書(shū)3萬(wàn)粉絲的博主，一個(gè)月可以賺多少錢(qián)？一天兩個(gè)廣告主復(fù)投，日入1400：小紅書(shū)博主如何建立自己的口碑？我大的愿望是擁有真正的自由

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一般來(lái)說(shuō)新的賬號(hào)會(huì)有一段考察的時(shí)間，這也是平臺(tái)的規(guī)則。針對(duì)的情況我們不能著急，新賬號(hào)可以多去評(píng)論和互動(dòng)。差不多了解也過(guò)了考察期，只要堅(jiān)持每天發(fā)布一篇或者兩篇筆記就可以了。說(shuō)白了，小紅書(shū)其實(shí)就是軟文營(yíng)銷(xiāo)，利用軟文的方式，、推薦產(chǎn)品。但是切記，在小紅書(shū)上營(yíng)銷(xiāo)，廣告性質(zhì)不要太赤裸，不要總是介紹產(chǎn)品如何如何，一定要以的形式來(lái)，比如“夏天曬黑如何白回來(lái)”“面膜這樣敷才有效”等可以喚起用戶共同意識(shí)的內(nèi)容，你的越真實(shí)越多人喜歡?？梢悦刻觳煌臇|西，中間穿插自己的產(chǎn)品進(jìn)行推薦。